Influenza operativa

La leva operativa misura i costi fissi di un'azienda come percentuale dei suoi costi totali. Viene utilizzato per valutare il punto di pareggio di un'azienda, nonché i probabili livelli di profitto sulle singole vendite. I due scenari seguenti descrivono un'organizzazione con una leva operativa elevata e una leva operativa bassa.

  1. Elevata leva operativa . Gran parte dei costi dell'azienda sono costi fissi. In questo caso, l'impresa guadagna un grande profitto su ogni vendita incrementale, ma deve raggiungere un volume di vendite sufficiente per coprire i suoi costi fissi sostanziali. Se può farlo, l'entità guadagnerà un profitto maggiore su tutte le vendite dopo aver pagato i suoi costi fissi. Tuttavia, i guadagni saranno più sensibili ai cambiamenti nel volume delle vendite.

  2. Bassa leva operativa . Gran parte delle vendite dell'azienda sono costi variabili, quindi sostiene questi costi solo quando c'è una vendita. In questo caso, l'impresa guadagna un profitto minore su ogni vendita incrementale, ma non deve generare un volume di vendite elevato per coprire i suoi costi fissi inferiori. È più facile per questo tipo di azienda guadagnare un profitto a bassi livelli di vendita, ma non guadagna profitti eccessivi se può generare vendite aggiuntive.

Ad esempio, una società di software ha costi fissi sostanziali sotto forma di stipendi per sviluppatori, ma quasi non ha costi variabili associati a ciascuna vendita incrementale di software; questa azienda ha un'elevata leva operativa. Al contrario, una società di consulenza fattura i propri clienti a ore e sostiene costi variabili sotto forma di salari da consulente. Questa azienda ha una bassa leva operativa.

Per calcolare la leva operativa, dividi il margine di contribuzione di un'entità per il suo reddito operativo netto. Il margine di contribuzione è dato dalle vendite meno le spese variabili.

Ad esempio, l'Alaskan Barrel Company (ABC) ha i seguenti risultati finanziari:

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