Rapporto tra vendite e capitale circolante
Di solito ci vuole una certa quantità di denaro investito per mantenere le vendite. Deve essere presente un investimento in contabilità clienti e inventario, contro il quale vengono compensati i conti fornitori. Pertanto, esiste tipicamente un rapporto tra capitale circolante e vendite che rimane relativamente costante in un'azienda, anche se i livelli di vendita cambiano.
Questa relazione può essere misurata con il rapporto tra vendite e capitale circolante, che dovrebbe essere riportato su una linea di tendenza per individuare più facilmente picchi o cali. Un picco nel rapporto potrebbe essere causato dalla decisione di concedere più credito ai clienti per incoraggiare più vendite, mentre un calo potrebbe segnalare il contrario. Un picco potrebbe anche essere innescato dalla decisione di tenere più inventario a portata di mano per evadere più facilmente gli ordini dei clienti. Tale linea di tendenza è un eccellente meccanismo di feedback per mostrare al management i risultati delle sue decisioni relative al capitale circolante.
Il rapporto tra vendite e capitale circolante è calcolato dividendo le vendite nette annualizzate per il capitale circolante medio. La formula è:
Vendite nette annualizzate ÷ (Contabilità clienti + Inventario - Contabilità fornitori)
La direzione dovrebbe essere consapevole dei problemi che possono sorgere se tenta di alterare il risultato di questo rapporto. Ad esempio, la contrazione del credito riduce le vendite, la riduzione delle scorte può anche ridurre le vendite e l'allungamento dei termini di pagamento ai fornitori può portare a relazioni tese con loro.
Esempio di rapporto tra vendite e capitale circolante
Un analista del credito sta esaminando il rapporto tra vendite e capitale circolante di Milford Sound, che ha presentato domanda di credito. Milford ha aggiustato i suoi livelli di inventario negli ultimi trimestri, con l'intento di raddoppiare il fatturato delle scorte dal suo livello attuale. Il risultato è mostrato nella tabella seguente:
